Надеюсь, теперь, когда мы смогли разобраться с тем, что стоит за таинственным словосочетанием «сетевой маркетинг» станут проще ваши отношения с представителями сетевых компаний, которые иногда всречаются в нашей с вами жизни. Проще с точки зрения взаимопонимания при общении. Вам понятно чего от вас хотят, вы представляете механизм , частью которого является заговоривший с вами человек. Ничего сверх таинственного, необычного, жульнического в этом нет. Системы реализации посредством сети дистрибуции (сетевой маркетинг) существуют в мировой экономике с 1920 года. На сегодня крупные сетевые компании, такие как Avon, Amway, Faberlic имеют в своем активе сети дистрибуции в более чем 80 странах мира каждая. Такие сети включают в себя сотни тысяч дистрибьюторов и имеют миллиардные обороты. Так что, ваши отношения с дистрибьюторами сетевых компаний – это отношения покупателя и продавца в обычном магазине. И не надо привносить в них никакой пикантности – это только усложняет процесс купли-продажи.

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Читать комментарии (0)

Безусловно, каждому производителю интересен такой путь реализации своего товара. Ведь главная трудность любого бизнеса состоит не в том что бы произвести что-то, а в том чтобы это что-то продать, иначе никакое, даже «самое лучшее производство самого лучшего товара» не имеет смысла. Каждому интересен – да не каждый может осилить построение грамотной и эффективной системы сетевого маркетинга. В США, например около 40% услуг и около 20% товаров бытового назначения реализуется через сети дистрибьюторов. У нас в России мы тоже время от времени сталкиваемся с попытками некоторых компаний привнести в свою работу элементы сетевого маркетинга. Ну, к примеру, это предложения от операторов мобильной сети, звучащие как «приведи друга и получи скидку». Но это только попытки – не более того. Создание связной и эффективной системы сетевой дистрибуции предполагает не только серьезную разработку самой концепции, но и реструктуризацию менеджмента внутри компании. Другими словами – и через розницу и через сетевой маркетинг не получается работать – либо так, либо этак. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Читать комментарии (0)

Какой же смысл производителю возиться с сетью дистрибьюторов, создавать сложные схемы учета вознаграждений и часто – систему внутренней корпоративной идеологии дистрибуции, если и в одном и в другом случае он отдает те же 60% от каждой проданной единицы товара? Смысл в том, что все бонусы, премии и вознаграждения выплачиваются дистрибьюторам по ИТОГАМ работы за месяц. То есть получается такая картина: товар уже продан, деньги за проданный товар уже поступили производителю, и уже по итогам этих продаж, из поступившей выручки производитель выплачивает кровные 60% дистрибьюторской сети. Никаких предварительных затрат на рекламу и продвижение! Только производство товара – дальше продукция «сама» расползается по потребителям. В традиционной же схеме производителю придется предварительно вложить свои (или привлеченные – без разницы) средства в продвижение и реализацию товара. Подождать пока товар реализуется и деньги вернуться (а это тоже не один месяц, и иногда не один год!). И после этого уже рассчитаться с кредиторами и подсчитать прибыль. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Читать комментарии (0)

Как доставить товар потребителю прямо домой? Как прорекламировать уникальные свойства своего продукта, если не в СМИ? Для этого и создается сеть дистрибьюторов которые и берут на себя и рекламу товаров и доставку его со склада производителя прямо в руки конечному потребителю. Что мы имеем в результате такого разворота? Производитель не вкладывает деньги в рекламу и продвижение своего товара по розничной сети ( в нашем примере – упомянутые выше 60 рублей). Вы наверное заметили – ни по телевизору, ни по радио, ни в печатных изданиях мы не найдем рекламы товаров из сетевого маркетинга. Всю рекламу выполняют дистрибьюторы, рассказывая о товарах в личных беседах, на презентациях, по телефону. Естественно, цена товара для конечного потребителя осталась та же самая – те же 100 рублей за одну пачку стирального порошка. Только 60% этой цены производитель отдает теперь не рекламщикам, оптовикам и магазинам, а дистрибьюторам. Отдает в форме премий, бонусов, вознаграждений – пропорционально вложенному труду каждого дистрибьютора. Объём вложений труда легко измеряется в о бъёме реализованного дистрибьютором товара. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев www.bk99.ru

Читать комментарии (0)

Пойдем дальше. Оставшиеся 60% розничной стоимости товара – а в нашем примере это 60 рублей из 100 рублевой пачки стирального порошка – уходят на доставку до розничного магазина и на рекламу, которую вынуждены давать производители. То есть, все что мы видим по телевизору о товарах, слышим по радио, читаем в газетах и в интернете – все это оплачиваем мы с вами при покупке рекламируемых товаров. Ни производителю, ни продавцам такая схема реализации не очень выгодна (конечно при условии, что есть какая-нибудь другая). Ведь получается что затратив 40 рублей на производство одной пачки порошка, надо потратить (или если угодно – вложить) ещё 60 рублей на то что бы его продать. Ведь производитель получит свои 40 рублей за сделанную пачку только тогда, когда она продастся в розничной сети. Но есть альтернативный путь реализации произведенного товара. Путь этот – реализация потребителю, минуя розничную сеть магазинов с её затратами, минуя рекламные компании и оптове склады, играющие роль посредников в этой цепочке. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Читать комментарии (0)