Как доставить товар потребителю прямо домой? Как прорекламировать уникальные свойства своего продукта, если не в СМИ? Для этого и создается сеть дистрибьюторов которые и берут на себя и рекламу товаров и доставку его со склада производителя прямо в руки конечному потребителю. Что мы имеем в результате такого разворота? Производитель не вкладывает деньги в рекламу и продвижение своего товара по розничной сети ( в нашем примере – упомянутые выше 60 рублей). Вы наверное заметили – ни по телевизору, ни по радио, ни в печатных изданиях мы не найдем рекламы товаров из сетевого маркетинга. Всю рекламу выполняют дистрибьюторы, рассказывая о товарах в личных беседах, на презентациях, по телефону. Естественно, цена товара для конечного потребителя осталась та же самая – те же 100 рублей за одну пачку стирального порошка. Только 60% этой цены производитель отдает теперь не рекламщикам, оптовикам и магазинам, а дистрибьюторам. Отдает в форме премий, бонусов, вознаграждений – пропорционально вложенному труду каждого дистрибьютора. Объём вложений труда легко измеряется в о бъёме реализованного дистрибьютором товара. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев www.bk99.ru