Безусловно, каждому производителю интересен такой путь реализации своего товара. Ведь главная трудность любого бизнеса состоит не в том что бы произвести что-то, а в том чтобы это что-то продать, иначе никакое, даже «самое лучшее производство самого лучшего товара» не имеет смысла. Каждому интересен – да не каждый может осилить построение грамотной и эффективной системы сетевого маркетинга. В США, например около 40% услуг и около 20% товаров бытового назначения реализуется через сети дистрибьюторов. У нас в России мы тоже время от времени сталкиваемся с попытками некоторых компаний привнести в свою работу элементы сетевого маркетинга. Ну, к примеру, это предложения от операторов мобильной сети, звучащие как «приведи друга и получи скидку». Но это только попытки – не более того. Создание связной и эффективной системы сетевой дистрибуции предполагает не только серьезную разработку самой концепции, но и реструктуризацию менеджмента внутри компании. Другими словами – и через розницу и через сетевой маркетинг не получается работать – либо так, либо этак. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru