Tahitian Noni Juice

Простая суть (окончание)

SuperNoni — Sun, 28 Mar 2010 10:14:46 +0000

Надеюсь, теперь, когда мы смогли разобраться с тем, что стоит за таинственным словосочетанием «сетевой маркетинг» станут проще ваши отношения с представителями сетевых компаний, которые иногда всречаются в нашей с вами жизни. Проще с точки зрения взаимопонимания при общении. Вам понятно чего от вас хотят, вы представляете механизм , частью которого является заговоривший с вами человек. Ничего сверх таинственного, необычного, жульнического в этом нет. Системы реализации посредством сети дистрибуции (сетевой маркетинг) существуют в мировой экономике с 1920 года. На сегодня крупные сетевые компании, такие как Avon, Amway, Faberlic имеют в своем активе сети дистрибуции в более чем 80 странах мира каждая. Такие сети включают в себя сотни тысяч дистрибьюторов и имеют миллиардные обороты. Так что, ваши отношения с дистрибьюторами сетевых компаний – это отношения покупателя и продавца в обычном магазине. И не надо привносить в них никакой пикантности – это только усложняет процесс купли-продажи.

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Простая суть (продолжение)

SuperNoni — Sun, 28 Mar 2010 10:13:30 +0000

Безусловно, каждому производителю интересен такой путь реализации своего товара. Ведь главная трудность любого бизнеса состоит не в том что бы произвести что-то, а в том чтобы это что-то продать, иначе никакое, даже «самое лучшее производство самого лучшего товара» не имеет смысла. Каждому интересен – да не каждый может осилить построение грамотной и эффективной системы сетевого маркетинга. В США, например около 40% услуг и около 20% товаров бытового назначения реализуется через сети дистрибьюторов. У нас в России мы тоже время от времени сталкиваемся с попытками некоторых компаний привнести в свою работу элементы сетевого маркетинга. Ну, к примеру, это предложения от операторов мобильной сети, звучащие как «приведи друга и получи скидку». Но это только попытки – не более того. Создание связной и эффективной системы сетевой дистрибуции предполагает не только серьезную разработку самой концепции, но и реструктуризацию менеджмента внутри компании. Другими словами – и через розницу и через сетевой маркетинг не получается работать – либо так, либо этак. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Простая суть (продолжение)

SuperNoni — Sun, 28 Mar 2010 10:08:50 +0000

Какой же смысл производителю возиться с сетью дистрибьюторов, создавать сложные схемы учета вознаграждений и часто – систему внутренней корпоративной идеологии дистрибуции, если и в одном и в другом случае он отдает те же 60% от каждой проданной единицы товара? Смысл в том, что все бонусы, премии и вознаграждения выплачиваются дистрибьюторам по ИТОГАМ работы за месяц. То есть получается такая картина: товар уже продан, деньги за проданный товар уже поступили производителю, и уже по итогам этих продаж, из поступившей выручки производитель выплачивает кровные 60% дистрибьюторской сети. Никаких предварительных затрат на рекламу и продвижение! Только производство товара – дальше продукция «сама» расползается по потребителям. В традиционной же схеме производителю придется предварительно вложить свои (или привлеченные – без разницы) средства в продвижение и реализацию товара. Подождать пока товар реализуется и деньги вернуться (а это тоже не один месяц, и иногда не один год!). И после этого уже рассчитаться с кредиторами и подсчитать прибыль. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Простая суть (продолжение)

SuperNoni — Sun, 28 Mar 2010 10:07:37 +0000

Как доставить товар потребителю прямо домой? Как прорекламировать уникальные свойства своего продукта, если не в СМИ? Для этого и создается сеть дистрибьюторов которые и берут на себя и рекламу товаров и доставку его со склада производителя прямо в руки конечному потребителю. Что мы имеем в результате такого разворота? Производитель не вкладывает деньги в рекламу и продвижение своего товара по розничной сети ( в нашем примере – упомянутые выше 60 рублей). Вы наверное заметили – ни по телевизору, ни по радио, ни в печатных изданиях мы не найдем рекламы товаров из сетевого маркетинга. Всю рекламу выполняют дистрибьюторы, рассказывая о товарах в личных беседах, на презентациях, по телефону. Естественно, цена товара для конечного потребителя осталась та же самая – те же 100 рублей за одну пачку стирального порошка. Только 60% этой цены производитель отдает теперь не рекламщикам, оптовикам и магазинам, а дистрибьюторам. Отдает в форме премий, бонусов, вознаграждений – пропорционально вложенному труду каждого дистрибьютора. Объём вложений труда легко измеряется в о бъёме реализованного дистрибьютором товара. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев www.bk99.ru

Простая суть (продолжение)

SuperNoni — Sun, 28 Mar 2010 10:05:32 +0000

Пойдем дальше. Оставшиеся 60% розничной стоимости товара – а в нашем примере это 60 рублей из 100 рублевой пачки стирального порошка – уходят на доставку до розничного магазина и на рекламу, которую вынуждены давать производители. То есть, все что мы видим по телевизору о товарах, слышим по радио, читаем в газетах и в интернете – все это оплачиваем мы с вами при покупке рекламируемых товаров. Ни производителю, ни продавцам такая схема реализации не очень выгодна (конечно при условии, что есть какая-нибудь другая). Ведь получается что затратив 40 рублей на производство одной пачки порошка, надо потратить (или если угодно – вложить) ещё 60 рублей на то что бы его продать. Ведь производитель получит свои 40 рублей за сделанную пачку только тогда, когда она продастся в розничной сети. Но есть альтернативный путь реализации произведенного товара. Путь этот – реализация потребителю, минуя розничную сеть магазинов с её затратами, минуя рекламные компании и оптове склады, играющие роль посредников в этой цепочке. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Простая суть (продолжение)

SuperNoni — Sun, 28 Mar 2010 09:57:41 +0000

На самом деле, понять суть сетевого маркетинга не сложно. Истинная суть его давно и хорошо всем знакома – это розничная торговля. В общероссийском едином классификаторе видов деятельности (обязательном для всех организаций на территории России) вся суть сетевого маркетинга умещается два пункта – розничная торговля вне магазинов и торговля через агентов. Соответственно все денежные вознаграждения именуемые «сетевиками» как различные премии, баллы, бонусы, - не есть что иное, как либо торговая наценка при реализации конечному потребителю, либо агентское вознаграждение от компании-производителя за поиск клиентов. Теперь о главном. Главный козырь сетевых компаний в том, что вы покупаете товар у компании производителя. Каким образом это реализуется? Дело в том, что процесс ценообразования на произведенную продукцию практически в любого вида товара таков, что конечная цена производителя составляет не более 40% цены, которую мы платим за этот товар в магазине. То есть, если например, мы в магазине покупаем, скажем, пачку стирального порошка за 100 рублей, то производитель отдает эту пачку с завода по цене всего 40 рублей. В эти 40 рублей (или 40% - как угодно) входят все затраты завода-производителя на сырье, производство, зарплаты, накладные расходы и безусловно - его плановая прибыль. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Простая суть

SuperNoni — Sun, 28 Mar 2010 09:49:49 +0000

Что же представляет собой таинственный «сетевой маркетинг». Много вокруг этого словосочетания различных домыслов, толкований, недомолвок. Конечно больше имеющих негативную окраску. Да это и неудивительно – ведь плохие новости распространяются гораздо быстрее. Мало того, быстрее – они в процессе распространения ещё обрастают всякими домыслами, животрепещущими подробностями и прочими красками жизни. Между тем мало кто задумывается о том, что же собой представляет эта система «изнутри». Что это – может финансовая пирамида? Или торговля в разнос? Или что-то ещё, полуподпольное и следственно - полулегальное? Разобраться с этим наверное не просто, потому что от тех представителей сетевого маркетинга, которых мы чаще всего встречаем в своей жизни, получить сколько-нибудь связную информацию практически не возможно. А знать хочется, мало того знать просто необходимо. Хотя бы ради того что бы понимать, кого представляют все эти люди с сумками и каталогами. Давайте будем разбираться. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев www.bk99.ru

Может и мне попробовать? (окончание)

SuperNoni — Sun, 28 Mar 2010 09:45:02 +0000

Сетевой маркетинг содержит в себе все черты «настоящего», большого бизнеса. Мало того – при должном внимании к нему он и вырастает в большой доходный бизнес, дело всей жизни. А вначале он научит вас ответственности, подсчету своих затрат, дисциплинированности, планированию собственного времени, продажам, отношению к клиентам и партнерам и многому другому, необходимому настоящему предпринимателю. И главное – все это без материальных рисков, без кредитов и фактически без обязательств перед третьими лицами. Все стартовые вложения составляют не более 400-500$. Почему все-таки эти деньги присутствуют, а не совсем бесплатно? Ну во-первых ничего бесплатного не бывает, за все приходится платить, может быть не всегда деньгами, но…Во-вторых, как говорил один миллиардер – «мне не о чем разговаривать с человеком, который не может найти 500 долларов на открытие собственного дела». Так что сетевой маркетинг – идеальный бизнес инкубатор начинающего (или только раздумывающего об этом) предпринимателя. Не столько стоит попробовать – а обязательно нужно попробывать свои силы в сетевом бизнесе. Это как армия для мужчин – и трудно, и не хочется, и не понятно зачем…Только результат, как говориться налицо – отслуживших срочную службу в армии мужчин можно отличить от прочих на протяжении всей остальной жизни. Думаю, женщинам об этом лучше известно, однако это уже другая история…

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Может и мне попробовать? (продолжение)

SuperNoni — Sun, 28 Mar 2010 09:43:42 +0000

Лично я, несколько лет назад точно также, побывав на домашней презентации одной из сетевых компаний, встал перед выбором: что же делать – пробовать или нет? Конечно, помимо чисто идеологической стороны всегда присутствует материальный аспект, влияющий на выбор. Я говорю о необходимых средствах для приобретения продукции и регистрационного пакета. Но так уж устроена жизнь, что если что-то решил сделать, или просто хочется – то деньги найдутся. К тому же, 400-500$ это не те деньги, которые кого-нибудь останавливали))). Так вот, я в своё время тоже пошел за советом. Мне повезло – человек, с которым я решил обсудить эту ситуацию сам занимался бизнесом, не сетевым правда, но зато в различных сферах – и торговле и услугах. Почему повезло? Потому что ответ его был однозначным – пробовать. И не только пробовать, а заниматься с полной ответственностью к начатому делу. Чему собственно я и последовал. И знаете – не только нисколько не жалею о сделанном, но и благодарен, что вовремя получил именно правильный совет. Сетевой бизнес – идеальная модель для начала собственного дела, предпринимательства. (продолжение следует)

Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru

Может и мне попробовать? (продолжение)

SuperNoni — Sun, 28 Mar 2010 09:42:49 +0000

Потому что на самом деле образы благоденствия близки у людей всего мира – как говорилось в одном известном фильме «хороший дом, хорошая жена – что ещё нужно человеку, что бы встретить старость?» Благосостояние семьи, обеспеченные и благополучные дети, возможность отдыха несколько раз в году с семьей в теплых странах, возможность помогать родителям, уверенность в завтрашнем дне, личная свобода наконец. И когда говоришь об этом с человеком, посвятившем свою жизнь наемному труду (в силу не важно каких причин) видишь, что почти ни одно из этих устремлений не реализовано, или реализация их извращена в угоду сложившихся реалий. Не мы такие - так получилось! А вот и нет! Именно оттого что они такие, так и получилось.
Совсем другие слова и по этому вопросу мы услышим от предпринимателей. И увидим совершенно другие результаты. Хотя, если присмотреться – ничего необычного в них нет. Тот же кое-как законченный ВУЗ (а нередко и незаконченный), те же средние умственные способности, те же изначально предложенные жизнью стартовые условия. Только результаты другие. И зависят эти результаты от выбранного пути реализации своих возможностей. Так может лучше спросить у них - стоит ли мне заняться своей жизнью? Стоит попробовать сетевой бизнес? А какой? А что стоит попробовать? Поверьте - вы получите гораздо более связный и развернутый совет о том, что стоит попробовать, а что нет. (продолжение следует).
Дмитрий Зиновьев, www.bk99.ru